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seveneighths

Entreprise

Au service des titulaires des droits de propriété intellectuelle depuis plus d’une décennie, Seven Eighths est une société d’experts-conseil de premier plan spécialisée en conformité de licences. Comme nos origines sont profondément liées aux fabricants de logiciel, notre équipe a développé une approche unique concernant les solutions globales de gestion des licences. Nous offrons nos services à d’autres secteurs dont le succès est aussi lié à la gestion de la propriété intellectuelle et à la relation avec les titulaires des licences.

 

L’équipe d’experts de Seven Eighths collabore avec nos clients en utilisant toute une gamme de services professionnels qui permettent une gestion intégrale de vos droits de licence en propriété intellectuelle, et l’élaboration d’une solution face à n’importe quelle situation de non-conformité.

Revue de Presse

Services

Nos services comprennent des solutions pour soutenir tous les besoins en gestion globale de la PI de nos clients en les aidant à définir et mettre en œuvre les bonnes stratégies, protéger leurs droits de licence, améliorer les revenus nets de leurs clients et assurer la protection de leur PI en cas de situations de  non-conformité ou contre toute menace externe.

Définition de la stratégie de gestion de la propiété intellectuelle

La plupart de nos clients ont leur actifs de PI au cœur de leur entreprise. Une gestion appropriée de leur PI implique la vérification des actifs incorporels de l’entreprise, la conception d’une gestion des processus pour pouvoir les protéger et l’utilisation des actifs de PI pour aider à déterminer un avantage concurrentiel et élaborer la stratégie de développement de l’entreprise. Dans le but de developper une politique de conformité assurant le benéfice optimisé des actifs, la connaissance et la perception de la valeur de la PI par les utilisateurs et l’écosystème des Channels, nous aidons les industries phares à s’assurer qu’elles disposent de la meilleure stratégie de gestion de PI.

Définition de la politique de conformité

Dans le cadre de notre engagement envers nos clients, nous offrons notre expertise aux entreprises partenaires et aux titulaires de droits de propriété intellectuelle pour évaluer, développer, améliorer et optimiser leur politique de gestion et de conformité des licences en accord avec leur stratégie de gestion de la PI. Les politiques de suivi de la conformité visent à offrir la meilleure des protections aux droits de propriété intellectuelle et d’assurer un cadre d’affaires adéquat aux clients, utilisateurs finaux et à l’écosystème des Channels. La définition des politiques de conformité couvre des analyses détaillées concernant les options et la stratégie de conformité, leurs communications, obligations et conditions, la surveillance du comportement des utilisateurs, des mécanismes de vérification et des conséquences de la non-conformité.

Notre expérience dans le développement de politiques complexes en gestion de la conformité, au service d’éditeurs de logiciels de premier rang, et notre contribution aux activités de gestion de la conformité à travers le monde pour plusieurs industries, nous permettent de garantir l’application de définitions et de développements en matière de politiques de conformité de dernière génération.

Gestion des licences & Initiatives de conformité

Le cœur de notre activité. Une expérience de plus de 20 ans en collaboration avec les meilleurs éditeurs de logiciels et les principaux acteurs des industries de la consommation et du divertissement, aidant les leaders de l’industrie à gérer leurs stratégies de licences et leurs activités de conformité, de la conception à l’exécution. Chaque initiative est soigneusement conçue, mise en œuvre et exécutée avec le mélange adéquat d’éléments et toujours en tenant compte de multiples perspectives (juridiques et de propriété intellectuelle, techniques, commerciales, de conseil et de marketing).

Nos services de gestion des licences et de conformité couvrent en détail chaque initiative, y compris le ciblage (segmentation, caracterisation, rating), l’engagement, la recherche, la découverte, les mesures, la vérification factuelle, l’analyse de la conformité, le partage des résultats et le positionnement leur étant consécutif, la négociation et la résolution.

Services de vérification/ Audits

Consulting / Expertise-Conseil

Services True-ups

Anti-piraterie

Suivi et application aux utilisateurs finaux

Channel de conformité / Conformité Verticale

Éducation & Sensibilisation

Externalisation complète de gestion de licence de PI

Les détenteurs des droits de propriété intellectuelle qui se focalisent sur une croissance rapide préfèrent externaliser la totalité de la gestion de la propriété intellectuelle, la gestion des licences et des activités de conformité, et font confiance à notre entreprise, grâce à sa capacité à développer et conduire des stratégies visant à assurer la protection de la propriété intellectuelle, la conformité du titulaire des licences et la maximisation de l’activité par la génération de revenus en prenant soin de la satisfaction client et des relations d’affaires à long terme. L’externalisation complète inclut la conduite des campagnes stratégiques de conformité des licences pour atteindre ses objectifs: la définition, la conception, la mise en œuvre et l’exécution des stratégies, des programmes, des campagnes initiales.

Normalement, la gestion intégrée des licence de PI et les activités de suivi de la conformité impliquent la conception et la définition de la stratégie, de la politique, du cadre contractuel et le développement d’initiatives suivant une approche holistique, comprenant également l’enquête et la détection d’éventuelles non- conformités de certains clients, le ciblage et la segmentation des clients, l’exécution des engagements et la transformation des situations de non-conformité en opportunités de revenus pour nos clients.

Génération d’opportunités

La sélection de cibles potentielles que les titulaires des droits de propriété intellectuelle souhaitent aborder est l’un des pillier de la gestion des licences et des activités de conformité. La stratégie de ciblage consiste à segmenter le marché, choisir les segments du marché qui sont le plus appropriés, déterminer les objectifs à atteindre et les initiatives qui seront prises dans chaque segment.

Le succès d’une initiative de gestion des licences et de la conformité commence par le ciblage. Nous fournissons des solutions aux grandes entreprises qui ont un large nombre de titulaires de licences et / ou d’utilisateurs finaux dispersés sur différentes zones géographiques, la segmentation adéquate de la base de la clientèle, l’identification des cibles potentielles. La sélection des cibles potentielles les plus appropriées depuis une perspective commerciale est l’un de nos savoirs-faire clés.

Processus de sous traitance d’entreprise tierce

Notre présence mondiale et nos savoirs polyglottes nous permettent de fournir un ensemble unique de bénéfices dûs à l’externalisation du front office (orienté vers la clientèle) des activités de gestion des licences et de la conformité. Nous pouvons agir comme une extension des équipes de conformité des titulaires des droits de propriété intellectuelle sur les licences, en utilisant leurs processus, outils, méthodologies, leurs normes de qualité et la philosophie de leur entreprise.

Nous pouvons diriger la gestion intégrée des licence et les activités de conformité en agissant localement, garantissant des consultants hautement qualifiés, s’exprimant dans leur langue maternelle en clientèle, et permettant une agilité efficace et flexible.

Soutien Juridique

La gestion des licences et des activités de conformité dépend notamment du cadre juridique et contractuel donc nous concevons, mettons en œuvre et soutenons l’exécution d’une stratégie de gestion de la PI intégrée pouvant inclure depuis l’assurance de la meilleure protection juridique pour nos clients jusqu’à la devise de moyens efficaces pour approcher et engager à la fois les acteurs de la chaîne de distribution et les utilisateurs finaux dans le cadre des activités de conformité ; nous pouvons comprendre et évaluer avec précision les préoccupations et les situations auxquelles est confrontée l’organisation de l’utilisateur final au cours d’un processus de conformité.

Le caractère multidisciplinaire de notre cabinet nous permet une approche holistique de toute question juridique posée par nos clients, l’examen de toute problématique légale depuis toutes les perspectives pertinentes, au-delà du simple cadre dogmatique, et d’émettre des opinions pragmatiques et utiles à nos clients sur des cas pratiques. Notre équipe juridique prend en charge en interne les services juridiques de nos clients pour toutes les questions liées à la conformité, soit comme un service externalisé ou en incluant nos avocats dans le cadre de l’équipe juridique interne pour soutenir l’activité de conformité.

Support Technique

Notre vaste expérience dans la conception, le développement, la mise en œuvre et l’exécution de solutions techniques pour assurer la découverte, la mesure et l’analyse des situations de conformité, comprend la phase de recherche et développement (R & D), la mise en œuvre de solutions techniques et le soutien technico-légal des activités de gestion des licences et de la conformité.

Comptant avec des laboratoires de test sophistiqués et des ressources de R & D, nous reproduisons des situations de déploiement, de sur-déploiement, d’intégration, de multiplexage, de piratage, de hacking, de suivi, et les différentes façons de découvrir et mesurer des situations de non-conformité. Nous nous spécialisons dans la conception et l’élaboration d’outils, de méthodologies de commandes et de procédés, et dans la définition des actions d’audit / d’approfondissement juridique afin d’en recueillir les informations techniques, les preuves et traces nécessaires pour évaluer ou valider les situations de conformité.

En outre, notre équipe technique peut soutenir des activités techniques, tant sur site qu’à distance, y compris la résolution de requêtes techniques, la validation de la cohérence des informations recueillies et l’analyse technique des résultats de la vérification.

Les solutiones de marketing et communication

Nous avons une grande expérience dans la transformation de situations de non-conformité en opportunités commerciales (chiffre d’affaires et satisfaction des clients à long terme). Les activités de marketing-conformité peuvent être dirigées vers des clients existants pouvant nécessiter une meilleure compréhension et / ou optimisation de leurs investissements en licences. De plus, l’activité peut également être dirigée vers les entreprises ou les personnes qui n’utilisent pas un logiciel sous licence (copies illégales). L’activité du premier segment envisage le marketing-conformité alors que la seconde dépend du marketing-antipiraterie. Les initiatives de formation et de sensibilisation visent à renforcer la fidélité des clients, la compréhension de la valeur de la propriété intellectuelle et à mobiliser les utilisateurs non conformes afin de régulariser leur situation, c’est ce que nous appellons le marketing-juridique qui peut s’adresser à une large part du marché

Nos solutions de marketing et de communication comprennent des stratégies de communication sur la conformité des licences, l’évaluation des risques de réputation, des études de marché et des enquêtes, l’évaluation de la conversion potentielle de revenus, la génération de prospects qualifiés, des campagnes de marketing-conformité, des initiatives marketing-antipiraterie et des stratégies de marketing-juridique (y compris des campagnes de formation et de sensibilisation).

Savoir-faire

Notre objectif et notre expertise en conformité se traduisent à travers un ensemble de fonctionnalités qui ont été développées après des années de collaboration avec nos clients et leurs défis concernant les licences de propriété intellectuelle.

En savoir plus >

PI Légal Contractuel

Design & Definition

Cadres d'évaluation légales et contractuelles. Stratégie de gestion de PI

Recherche

Collecte de preuves Recherche Judiciaire

Ciblage

Ligne et identification commerciales

Approche et collaboration

Approche judiciaire Elimination d'obstacles

Mesures

Stratégie de responsabilité et analyse juridique

Analyses

Opinions légales Analyse des risques

Negotiation/
Regularisation

Aide aux négociations et accords

Renforcement– Excécution – Actions legales

Conformité et pre-conformité légale

Technique

Design & Definition

Évaluation de la mesurabilité (gap matrix)

Recherche

Preuves électroniques Analyse technico-légale

Ciblage

Code Alerts Outils Anti-évasion

Approche et collaboration

Validation des clés de licence Réaction automatique

Mesures

Preuves et développement d'outils et solutions

Analyses

Interprétations et analyses des 'outputs' de données

Negotiation/
Regularisation

Renforcement– Excécution – Actions legales

Expertises judiciaires

Commercial / Ventes

Design & Definition

Recherche

Ciblage

Ligne et identification commerciales

Approche et collaboration

Identification rapide d'opportunités

Mesures

Analyses

Evaluation d'opportunités et stratégie de maximisation

Negotiation/
Regularisation

Revente de licences Negociation Migration de contrat Upselling - venta cruzada

Renforcement– Excécution – Actions legales

Negociation extrajudiciaire et appuis dans les accords

Cabinet-conseil

Design & Definition

Definition de plan d'entreprises et structure matricielle de conformité

Recherche

Stratégie "mystery shopper" (client mystère) Analyses de données de recherche

Ciblage

Identification, rating, ciblage

Approche et collaboration

SAM et approche comptable "rentabilité faible" approche "globale"

Mesures

Recherche / Recherche intensive Declarative , auto-audit Contrôlé et non-intrusif

Analyses

Évaluation de la conformité

Negotiation/
Regularisation

Questions de conformité des licences Conversion en ventes

Renforcement– Excécution – Actions legales

Marketing

Design & Definition

Stratégie de com. et de conformité des licences Evaluation de risques potentiels Stratégie de Marketing juridique

Recherche

Étude de marché Evaluation du potentiel de conversion des revenus

Ciblage

Generation de 'leads' qualifiés

Approche et collaboration

Campagne de marketing direct Education et sensibilisation

Mesures

Analyses

Negotiation/
Regularisation

Conversion de la bourse de conformité

Renforcement– Excécution – Actions legales

Industries

Seven Eighths est spécialisé dans l’offre de services mondiaux en conformité des licences. Nos clients appartiennent généralement à des industries dans lesquelles ils ont développé et détiennent des droits de propriété intellectuelle, de ce fait leur modèle d’activité est structuré par des accords de licence passés avec des tiers.

Logiciel

Les éditeurs de logiciels utilisent des contrats de licences comme principale méthode pour permettre à leurs clients d’avoir accès à leurs produits. Ces contrats déterminent le coût d’acquisition et de maintenance de la base installée pour chaque client en fonction de différents critères et métriques. Le déploiement des clients peut dévier de leur achat d’origine, conduisant à des situations de non-conformité qui doivent être résolues afin de préserver les droits économiques des vendeurs.

L’equipe de Seven Eighths a démontré à de nombreuses occasions sa capacité à assister avec succès les plus grands éditeurs de logiciels dans la gestion des situations de conformité des licences de leurs clients. Nous sommes en mesure de fournir un service global pouvant varier de l’alloacation d’une équipe dédiée à un service de sous-traitance complet de gestion des licences à des projets faits sur mesurevenant compléter chacune des procédures de gestion interne des licences des éditeurs.

Equipes

L’équipe dirigeante de Seven Eighths accumule plus de 100 ans d’expérience professionnelle dans la propriété intellectuelle et la gestion des licences pour des industries en relation avec la gestion des licences, fournissant aux clients des services de conseil et des solutions d’affaires qui maximisent le retour sur leurs investissements de PI.

Notre équipe est présente dans 14 pays et dirigée par nos directeurs et Managers à travers le monde:

Manuel Rubiales

CEO

Eduardo Garagorri

Senior Director
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Blanca de Meer

Senior Director

Jorge Goraieb

Senior Director
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Miguel Fito

Senior Director
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Diego Arce

Senior Director
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Juan José Rienda

Senior Director
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Juan Manuel Gómez

Director
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Benigno Calvo

Director
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Santiago Almarza

Director
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Jan Vanbilsen

Director
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Audrey Cauvin

Director
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Juan Héctor Sánchez

Director

Ricardo Pupo

Senior Manager
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Miguel Ángel Sánchez

Senior Manager
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Marisa Pasadas

Manager

Federica Castigliola

Manager
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Marcia Varanis

Manager
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Helaine Madeira

Manager
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Joaquín Mendoza

Manager

Homero Rodrigues

Manager
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Emmanuel Millán

Manager
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Wiljan Hooijer

Manager
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Cristina Sánchez

Manager

Cristina Serra

Manager
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Carrières

La qualité de nos services est égale à la capacité et la motivation des membres de notre équipe.

Nous sommes constamment à la recherche de jeunes talents pour renforcer notre équipe. Contactez-nous si vous êtes à la recherche d’une entreprise où développer et aguerrir vos compétences et avoir un contact avec des clients de premier plan pour accélérer votre carrière.

Vérifiez l’un de nos postes vacants et envoyez votre curriculum vitae.

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