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Empresa

Con más de una década de experiencia atendiendo a empresas titulares de derechos de propiedad intelectual, Seven Eighths es una firma de consultoría líder en el campo del cumplimiento de licenciatarios. Nuestros orígenes están vinculados a la industria del software, a lo largo de este tiempo nuestro equipo ha desarrollado un enfoque único para ofrecer soluciones globales de gestión de licencias. Nuestro foco está en ofrecer nuestros servicios a otras industrias donde el éxito  de su negocio esté vinculado a la gestión de su propiedad intelectual a través de relaciones contractuales con sus licenciatarios.

El equipo de expertos de Seven Eighths colabora con nuestros clientes poniendo a su disposición un conjunto de servicios profesionales que aseguran una gestión integral de sus derechos en el licenciamiento de su propiedad intelectual, solucionando cualquier situación de incumplimiento que pueda ocurrir.

Sala de prensa

Servicios

Nuestra oferta de servicios incluye soluciones para ayudar a nuestros clientes en todas la necesidades de gestión global de su propiedad intelectual, ayudándoles a definir e implementar las estrategias correctas, protegiendo sus derechos en acuerdos de licenciamiento, mejorando sus ingresos netos y asegurando la protección de su propiedad intelectual ante cualquier situación de no cumplimiento o amenaza externa.

Definición de estrategia de gestión de PI

La mayoría de nuestros clientes tienen en sus activos de propiedad intelectual el núcleo de su empresa. Una gestión adecuada  implica determinar esos activos intangibles de la empresa, diseñar procesos de gestión para salvaguardarlos, y utilizar los activos de propiedad intelectual  para ayudar a establecer una ventaja competitiva, formulando la estrategia de crecimiento para la empresa. Ayudamos a industrias líderes a asegurar e implementar la estrategia de gestión de la propiedad intelectual  más apropiada, con el fin de desarrollar una política de compliance que asegura el beneficio total de los activos y  el conocimiento y percepción del valor de la propiedad intelectual  por parte de los usuarios finales y el ecosistema del canal.

Definición de una política de compliance

Como parte del compromiso con nuestros clientes ponemos nuestra experiencia a su disposición para analizar, desarrollar, mejorar y optimizar la política de licenciamiento y compliance. Siempre asegurando que sea consistente con su estrategia global de gestión de propiedad intelectual.
La política de compliance busca proveer de la mejor protección a los derechos de propiedad intelectual, y asegurar el marco adecuado de negocios con clientes, usuarios finales y el ecosistema del canal.
La definición de la política de compliance incluye análisis detallados sobre las opciones y estrategias, comunicación, obligaciones y condiciones, la supervisión del comportamiento de licenciatarios, mecanismos de verificación y consecuencias en caso de incumplimientos.

Nuestra experiencia en el  desarrollo de políticas complejas de compliance orientado a proveedores globales de software, gestionadas por todo el mundo y en varias industrias, nos permite garantizar la aplicación de una definición y desarrollo de política de compliance que satisfaga las necesidades actuales de nuestros clientes.

Gestión de Licencias e Iniciativas de Compliance

El núcleo de nuestra actividad. Más de 20 años de experiencia trabajando para los mayores proveedores de software y las industrias más importantes de entretenimiento y consumidores en todo el mundo, ayudando a líderes de industria a gestionar su estrategia de licencias y actividad de compliance, desde el diseño conceptual hasta la ejecución. Todas las iniciativas son diseñadas, implementadas y ejecutadas cuidadosamente,  y siempre considerando diversas perspectivas (legal y de PI, técnica, de negocios, de consultoría y marketing).

Nuestra gestión de licencias y servicios de compliance cubren todos los detalles de las iniciativas, incluyendo  la selección (segmentación, perfilado y cualificación), ‘engagement’, investigación, descubrimiento, medición, verificación de hechos, análisis de compliance, intercambio de resultados y posicionamiento de hallazgos, negociación y resolución.

Servicios de auditoría

Servicios de asesoramiento

Servicios True-Ups

Anti-piratería

Cumplimiento de Usuarios Finales

Cumplimiento del Canal

Educación y Sensibilización

Total externalización de gestión de licencias PI

Los titulares de Propiedad Intelectual que se centran en los negocios incrementales prefieren externalizar toda la propiedad intelectual, la gestión de licencias y la actividad de compliance,  por ello confían en nuestra empresa para el desarrollo y el impulso de estrategias para garantizar la protección de la Propiedad Intelectual, compliance del licenciatario y la maximización de negocio a través de la generación de ingresos, preocupándose especialmente por la satisfacción del cliente y la relación comercial a largo plazo. La total externalización incluye el impulso de estrategias de campañas de compliance para cumplir los objetivos, la definición, diseño, implementación y ejecución de estrategias, programas, y campañas de iniciativas.

Frecuentemente, la gestión de los derechos de PI y la actividad de compliance se basan  en el diseño y definición de la estrategia, la política, el marco contractual y el desarrollo de iniciativas en un enfoque completo, incluyendo la investigación y detección de posibles clientes en no compliance, la selección y segmentación de clientes, el cumplimiento de las obligaciones y la transformación de la situación de incumplimiento en oportunidades de ingresos para nuestros clientes.

Generación de oportunidades

La selección de objetivos potenciales a los que un titular de derechos de PI desea dirigirse es una de las piedras angulares de la gestión de licencias y la actividad de compliance. La estrategia de ‘targeting’ consiste en segmentar el mercado, decidir  qué segmentos del mercado son los  apropiados,  determinar  los objetivos a alcanzar y elegir la iniciativa que se va a ejecutar en cada segmento.

El éxito de la  gestión de licencias y el compliance se inicia en ‘targetting’. Proporcionamos soluciones a las grandes empresas que tienen un gran número de licenciatarios y/o usuarios finales ubicados en diferentes geografías, la adecuada segmentación de la base del cliente, la elaboración de perfiles de posibles objetivos y la selección más adecuada y potencial de estos desde  un punto de vista comercial, es una de nuestras mejores habilidades.

Externalización del proceso de negocios de Front Office

Nuestra presencia global y capacidades multilingües permiten prever un conjunto único de beneficio para externalizar la actividad de gestión y compliance de la oficina principal (orientación al cliente ). Podemos actuar como una extensión de la fuerza de compliance de licencias de los titulares de PI,  utilizando sus procesos, herramientas, metodologías y normas, la calidad y la filosofía de la empresa.

Podemos gestionar las actividades de compliance y de gestión de licencias de forma mundial, pero actuando localmente , asegurándonos eficiencia, agilidad y escabilidad ya que nuestro consultores son nativos y están altamente cualificados.

Apoyo legal

La actividad de compliance y  de gestión de licencias es dependiente del marco legal y contractual, por lo tanto, es necesario diseñar, implementar y apoyarse en una estrategia completa de gestión de los derechos de PI que garantice la mejor protección legal para nuestros clientes y  pruebe maneras eficientes de acercarse y hacer  participar a  los usuarios tanto de canal como  finales en las actividades de compliance; podemos comprender y evaluar con precisión las preocupaciones y situaciones en la organización de usuarios finales durante un proceso de compliance.

El carácter multidisciplinar de nuestra firma permite un enfoque holístico para cualquier cuestión jurídica planteada por nuestros clientes,  examinando cualquier cuestión legal desde todos los puntos de vista relevantes más allá de las opiniones jurídicas legales y dando opiniones que son pragmáticas y útiles para nuestros clientes en casos reales de negocio. Nuestro equipo legal es compatible con los departamentos jurídicos internos de nuestros clientes en todos los asuntos relacionados con el compliance, ya sea como un servicio externalizado o la inclusión de nuestros abogados como parte del equipo legal interno para proporcionar apoyo a la actividad de Compliance.

Apoyo técnico

Nuestra amplia experiencia en el diseño , desarrollo , implementación y ejecución de soluciones técnicas para asegurar el descubrimiento , la medición y el análisis de la situación de compliance , incluye la fase de investigación y desarrollo (I+D), la aplicación de soluciones técnicas y soporte técnico y forense de la gestión de las licencias y de la actividad de compliance.

Contando con laboratorios de pruebas sofisticadas y recursos de I + D, replicamos situaciones de despliegue, el exceso de despliegue, intensiva, integraciones, multiplexación, hacking, cracking, rastreo y diferentes formas de descubrimiento y medida de las situaciones de incumplimiento. Nuestra especialidad reside en el diseño y desarrollo de herramientas, metodologías scripts, procesos y conjuntos de acciones de auditoría/forenses con el fin de extraer (reunir) información técnica, evidencias y rastros necesarios para evaluar o validar la situación de compliance.

Además, nuestro equipo técnico puede apoyar la actividad técnica in situ o mediante asistencia remota, incluyendo la resolución de consultas de validación técnica de la consistencia de la información recogida y el análisis técnico de los resultados de la auditoría.

Soluciones de Marketing y Comunicación

Tenemos gran experiencia en la transformación de las situaciones de incumplimiento en oportunidades comerciales (ingresos y la satisfacción del cliente a largo plazo). La actividad de compliance de la comercialización puede ser dirigida a los clientes existentes que pueden requerir una mejor comprensión de concesión de licencias y/u optimización de sus inversiones en la concesión de licencias. Asimismo, la actividad podría ser dirigida a empresas o personas que no están utilizando software con licencia (copias ilegales). La actividad en el primer segmento considera compliance-marketing, la actividad en el segundo se llama marketing de antipiratería. El conjunto de iniciativas de Educación y Sensibilización que tienen como objetivo reforzar la fidelidad de los clientes, la comprensión del valor de la Propiedad Intelectual y la movilización de los usuarios en no compliance a regularizar su situación se llama marketing legal y podría ser dirigido a una gran parte del mercado.

Nuestras soluciones de marketing y comunicación incluyen la estrategia de comunicación de compliance, la evaluación del riesgo reputacional, la estrategia de marketing legal, estudios de mercado e investigaciones, la evaluación del potencial de conversión de ingresos, generación de oportunidades cualificadas, campañas de marketing de compliance, iniciativas antipiratería-comercialización y estrategias de marketing legales (incluyendo campañas de educación y sensibilización).

Capacidades

Nuestro enfoque y experiencia en el cumplimiento de acuerdos de licencia está basado en una serie de capacidades que han sido desarrolladas tras años colaborando con nuestros clientes, gestionando con éxito sus retos en el licenciamiento de su propiedad intelectual.

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Enfoque legal

Diseño & Definición

Evaluación del marco legal y contractual Estrategia de gestión de la propiedad intelectual

Investigación

Recopilación de pruebas Investigación forense

Targeting

Baselining' contractual

Aproximación

Enfoque legal Eliminación de óbstaculos

Medidas

Estrategia de custodia forense

Análisis

Opiniones legales, Análisis de riesgos

Negociación/ Regularización

Apoyo a negociaciones y acuerdos

Resolución Legal

Pre Enforcement, Legal Enforcement

Técnico

Diseño & Definición

Evaluación de la capacidad de medición (gap matrix)

Investigación

Evidencias electrónicas Análisis técnico forense

Targeting

Alertas embebidas en el código Herramientas anti-elusión

Aproximación

Validación de claves de licencia Reacción automática

Medidas

Pruebas y desarrollo de herramientas y soluciones

Análisis

Interpretación y análisis de los 'outputs' de datos

Negociación/ Regularización

Resolución Legal

Informes periciales

Comercial & Ventas

Diseño & Definición

Investigación

Targeting

'Baselining' y profiling comercial

Aproximación

Identificación temprana de oportunidades

Medidas

Análisis

Evaluación de oportunidades y estrategia de maximización

Negociación/ Regularización

Reventa de licencias Negociación Migración de contratos Upselling - venta cruzada

Resolución Legal

Negociación extrajudicial y apoyo en acuerdos

Consultoría

Diseño & Definición

Definición de plan de negocios y estructura Compliance Matrix

Investigación

Acciones "mystery shopper" Análisis de datos e investigación

Targeting

Profiling Cualificación, Selección

Aproximación

SAM y enfoque de valor Enfoque de "perfil bajo" Enfoque exhaustivo

Medidas

Investigación / Investigación intensiva Declarativa , auto-auditoría Controlada y no intrusiva

Análisis

Compliance coincidente

Negociación/ Regularización

Cuestiones de cumplimiento de licencias de conversión a ventas.

Resolución Legal

Marketing

Diseño & Definición

Estrategia de comunicación de cumplimiento de licencias Evaluación de riesgo reputacional Estrategia de marketing legal

Investigación

Estudio e investigación de mercado Evaluación del potencial de conversión de los ingresos

Targeting

Generación de oportunidades cualificadas

Aproximación

Campañas de marketing directo Educación y Sensibilización

Medidas

Análisis

Negociación/ Regularización

Conversión de la bolsa de compliance

Resolución Legal

Industrias

Seven Eighths es una firma especializada en ofrecer servicios globales de cumplimiento de licencias. Nuestros clientes normalmente pertenecen a industrias basadas en desarrollar o ser titulares de una propiedad intelectual, estructurando su modelo de negocio bajo acuerdos de licenciamiento con terceras partes.

Software

Los proveedores de software utilizan los contratos de licencias como instrumento para permitir a sus clientes utilizar sus productos . Estos contratos determinan habitualmente tanto el coste de adquisición como el de mantenimiento de la base instalada en cada cliente de acuerdo con diferentes criterios y métricas . El despliegue de los clientes puede desviarse del número de licencias en la compra original, lo que lleva a situaciones de incumplimiento que deben ser resueltas con el fin de preservar los derechos económicos de los proveedores.

El equipo de Seven Eighths tiene una amplia experiencia en ayudar exitosamente a los fabricantes de software más importantes a gestionar el cumplimiento de las obligaciones contratuales de sus clientes. Ofrecemos un servicio global que varía desde la gestión de licencias totalmente externalizado, a proyectos a medida que complementan los procedimientos internos de gestión de licencias de los fabricantes.

Equipo

El equipo de Seven Eighths Management Team acumula más de 100 años de experiencia profesional en Propiedad Intelectual e industrias relacionadas a la gestión de licencias, ofreciendo a nuestros clientes servicios de consultoría y soluciones de negocios que maximizan el rendimiento de sus inversiones PI

Nuestro equipo tiene presencia en 14 países y liderado por nuestros Directores y Managers da servicios a nuestros clientes en todo el mundo:

 

Manuel Rubiales

CEO

Eduardo Garagorri

Senior Director
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Blanca de Meer

Senior Director

Jorge Goraieb

Senior Director
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Miguel Fito

Senior Director
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Diego Arce

Senior Director
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Juan José Rienda

Senior Director
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Juan Manuel Gómez

Director

Jan Vanbilsen

Director
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Audrey Cauvin

Director
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Juan Héctor Sánchez

Director

Marisa Pasadas

Manager

Federica Castigliola

Manager
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Marcia Varanis

Manager
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Helaine Madeira

Manager
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Joaquín Mendoza

Manager

Orazio Puccio

Manager
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Homero Rodrigues

Manager
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Emmanuel Millán

Manager
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Cristina Sánchez

Manager

Cristina Serra

Manager
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A lo largo del tiempo hemos establecido una sólida relación con los mayores proveedores de Software de todo el mundo.

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